1月25日至26日，在重庆太阳集团见好就收9728产业园成功举办公司第四次领导干部培训。本次培训主题聚焦于“如何做好大客户营销”，历时一天半。公司领导班子、各业务中心、项目经理和各职能部门主管以上人员共计54人参加了培训。

培训开始，潘总首先带领大家一起回顾了前三次干训班的核心内容。探讨了如何从业务能手向管理者转变，包括管理角色的认知、控制方式的调整、人际关系幅度的增加以及掌握几项关键的管理技巧等。

培训中，潘总深入探讨了营销的本质与核心技能，引领大家进行深度思考。关于公司业务如何精准触达客户的“痒点”或“痛点”，成为了全场热议的焦点。参训人员各抒己见，结合实际项目进行了深入剖析。煤层气事业部项目经理崔健分享了案例，强调了解决业主痛点的重要性；煤层气事业部副总经理曾祥洲则从客户需求迫切程度的角度出发，提出了痒点与痛点的动态定义；技术部副经理何日升则针对页岩气精细排采业务，认为其解决的是业主的痛点问题。

在广泛听取大家的意见后，潘总指出，解决客户痛点的公司将在市场中具备长远竞争力。太阳集团见好就收9728专注的“低压、欠压、老井、长停井”等非常规气井智能化精细排采业务，为客户提供“一井一策”技术服务，提升了天然气采收率的同时，为客户降本增效。这一战略定位的技术路线和行业赛道，可为客户解决痛点问题，未来可期。

随后，赵恒平分享了一个项目招投标案例，全面解析了从项目背景、需求确定、标书编制到开标等各个环节的关键要点。他详述了多项投标策略的综合运用，为学员们提供了一堂生动而实用的课程。这一案例分析引起了学员们的极大兴趣，各小组发言踊跃，争先分享自己的心得体会。通过这个案例，学员们更加深刻地认识到懂业务对于招投标工作的重要意义。

最后，在培训中潘总强调了完美交付的重要性，要求各项目要围绕完美交付的总目标，思考如何分清客户需求并创造性地满足需求，为客户创造价值。并深入探讨了如何与客户建立联系，如何成就客户并赢得客户信任。2024年公司口号“贴地飞行，共享未来”也在此次培训中正式发布，激励全体员工脚踏实地，为客户提供完美过程和结果交付。

此次培训不仅提高了各级领导干部在大客户营销方面的专业素养，也为公司的长远发展奠定了坚实基础。在新的一年里太阳集团见好就收9728公司将继续加强领导干部培训，为公司的发展裂变注入强大动力。